getch

Een klant van salescoaching vroeg me onlangs hoe je betere verkoopgesprekken kunt voeren. En ik legde het hem voor met de vraag “Wat is je huidige strategie?” Ik wil altijd het uitgangspunt van iemand weten. Waarop hij antwoordde: “Ik moet mijn cliënt aan het begin van een vergadering drie vragen stellen.” Ik hield hem daar […]